互融云小红书式社交内容电商方案：值得深挖的电商模式！

截止2019年1月，小红书用户数超过2亿，其中90后和95后是Zui活跃的用户群体。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

由于中国电子商务行业迅速发展，移动端电商行业日渐成熟，以及相关政策的逐步完善和传统电商行业所显现的瓶颈，依托微信小程序发展加速的社交电商行业，未来将维持较高增速，规模不断扩大。

互融云小红书式社交内容电商系统适用于国内外所有商品、Zui值得深挖的电商模式。内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝，然后引导用户进行裂变与成交。该模式的特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。

以视频/图文分享为主

通过将大量分享的数据结构化，来为用户定制推送感兴趣的内容，通过用户投票、喜欢、关注等行为产生爆品。

借助网红带动消费

内容营销，通过社交信息流方式，将线下逛商场时的冲动消费场景搬到线上。告别了互联网电商比价场景，而代之以口碑营销的新模式。

KOL专业导购

解决用户：“不知道买什么”、“不知道怎么买”“不知道买哪个”的困惑，通过高质量的分享，为用户提供多维度的购物参考信息。

一边看社交内容，一边下定决心买买买

头部用户（UGC）生产内容，通过UGC带动社区氛围，营造购物环境、解决购物选择困难、选择成本高等问题，迎合用户跟风购买的心理，利用网红效应提高产品销量；同时结合传统电商平台，将希望迅速买东西的用户引导至电商页，跳过内容社区，直接进入买买买。

精彩的内容，为用户推荐好产品

由于电商品类多，采购时不见实物，通过用户的分享描述，为其他用户提供参考，且与厂商无关，可信度更高。

社交中，分享自己的购物经验

不知道喜欢的东西在哪买，不知道自己需要的是什么；分享内容时引导添加的相关信息，可为其他用户提供资讯。

网红达人分享，为用户提供参考

不知道买哪个——选A选B，纠结，购买欲望高，成交少；听听别的用户怎么说，看别人买了什么，可以为选择提供有效参考。

围绕商品讨论，获得更多购物体验

通过分享/晒单等内容，分享自己获得优质产品的心情和购物心得，在发布过程中即可满足炫耀心理，延长消费快感。

小红书拥有的功能，这里也有

用户在逛社区时可直接通过笔记快速来到商品模块，浏览商城时也能够看到相应商品的笔记，提高了转化率更好地实现变现盈利的目的。另外，浏览商品详情时，会提醒Zui新订单信息；不能便捷查看心愿单促使用户更愿意将喜爱的商品加入购物车，而每一个商品详情页都会醒目的显示购物车中的商品数量并提供购物车结算入口，这在无形中鼓励着用户购买商品。

AI智能商品推荐

根据用户喜好，智能推荐相关相似的商品，以及同类客户喜欢的其他商品。

商品体验相关笔记

商品详情下附属相关笔记，为用户提供更多相关的体验信息，进一步促成订单。

分享中携带商品链接

笔记中提到的商品信息，在“可购买的商品”展示，方便用户直接下单。

将商品加入心愿单

“心愿单”，能方便用户下次照单购物；分享心愿单，亲友也可以帮他们完成某个购物心愿。

社交内容电商，拥有更广阔的应用场景

1、 母婴内容电商

根据用户信息推荐内容

根据妈妈孕产期或宝宝年龄，定制推荐相关度高的产品。

宝妈经验分享，吸引用户消费

宝妈社区购物心得、育儿经验分享，创建购物氛围、激励用户消费。

线上线下流量打通，彼此赋能

线上商城推荐，为线下店铺赋能；线下吸引客户，为线上商城引流。

细分母婴市场，做国际化电商

细分母婴用品市场，精细化运营国内外优质产品。

2、 健康医疗社交

为用户保存健康档案

依靠用户大数据，分析地域性常见病，易患病，为用户建立健康档案。

推送科普内容，推荐健康设备

智能推送健康科普、保健知识，通过内容营销智能手环、体重秤、血压仪等健康设备。

线上医患交流，线下医疗服务

在线医生答疑、病友交流社区，提供建议并为线下专业医疗机构引流。

医药保健品电商，就近送药

开设线上药店，及附近送药服务，用户群更精准。

业务模式，社交内容电商怎么驱动消费？

网红产生内容

激励或邀请种子用户发布优质内容，配上图片及商品的关键信息，形成内容社区的初步调性。

转化为营销动力

产品体验分享场景带来高互动性，社交属性强，互动过程中实现用户的自发性裂变传播，增加产品的有效曝光。

带动商品销量

在浓厚的社交购物场景中，不断受到消费暗示，真实的用户反馈，成为刺激下单的临门一脚。

再次分享形成社交圈

玩转社交电商，抓住红利的核心在于社交裂变，用户消费后的内容分享，将形成第二次裂变，盘活社区氛围。

中国电商市场已经发展成熟，但获客成本居高成为传统电商发展Zui大瓶颈，各电商平台都在寻找突破点。而社交电商模式依托社交流量平台以及熟人网络传播，能有效解决获客成本问题，是电商行业未来重要发展方向。